Kiedy doradztwo to za mało – o modelu opłaty za sukces
Na rynkach międzynarodowych wiele firm inwestuje ogromne środki w doradztwo, raporty, analizy, strategie wejścia – by potem samodzielnie mierzyć się z wyzwaniami wdrożenia i osiągania celów. Praktyka pokazuje jednak, że samo doradztwo, nawet na najwyższym poziomie, często nie wystarcza, zwłaszcza na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, Azji czy Afryki, które charakteryzują się dużą złożonością, zmiennością i szeregiem barier.
Jako 8Foundry, dzięki wieloletniemu doświadczeniu i obserwacjom, dostrzegliśmy tę lukę i potrzebę bardziej partnerskiego i praktycznego podejścia, które eliminuje ryzyko klienta i wspiera go przez całe spektrum działań – od strategii po skuteczną realizację.
Kontekst globalny i mocne wyzwania rynkowe
Według najnowszego raportu Międzynarodowego Funduszu Walutowego (IMF), gospodarka regionu Europy Środkowo-Wschodniej wzrosła w 2023 roku jedynie o 1,2% w warunkach znaczących napięć politycznych i globalnych zakłóceń łańcuchów dostaw (IMF, 2023). To spowalnia tempo rozwoju i zwiększa niepewność inwestorów.
Z kolei raport Światowego Banku wskazuje na istotne bariery w regionie Azji, gdzie firmy często napotykają trudności w zarządzaniu ryzykiem i brak dostępu do lokalnych relacji biznesowych, co skutkuje opóźnieniami lub porażkami w ekspansji.
W Afryce, mimo dużego potencjału wzrostu gospodarczego, firmy zmagają się m.in. z wyzwaniami tworzenia efektywnych kanałów sprzedaży oraz budowania wiarygodnych partnerstw, co potwierdza badanie McKinsey z 2024 roku – tylko mniej niż połowa nowych przedsięwzięć fintech kończy się sukcesem.
Tradycyjne doradztwo kontra potrzeby rynkowe
W obliczu powyższych wyzwań, tradycyjne doradztwo — często oparte na jednorazowych analizach czy raportach — nie wystarcza, aby sprostać warunkom rynkowym, które wymagają ciągłej adaptacji, operacyjnego zaangażowania i rozwiązywania problemów „tu i teraz”.
Firmy potrzebują partnerów gotowych nie tylko do planowania, ale do wspólnego działania — dzielenia ryzyka i odpowiedzialności za efekty. Bez tego nawet najlepsze strategie mogą pozostać papierowymi planami.
Model success fee - praktyczna odpowiedź na potrzeby
Model success fee to odpowiedź na wyzwania, które pokazują rynki i doświadczenia klientów. Jego idea jest prosta, choć rewolucyjna: płacisz tylko wtedy, gdy osiągamy mierzalne wyniki, takie jak podpisanie kontraktów, uzyskanie partnerstw czy skuteczne wejście na rynek.
Takie podejście oznacza silne zrównanie interesów strony doradczej i klienta, a także realne wsparcie w każdym obszarze procesów ekspansji – od negocjacji po marketing i sprzedaż.
Kompleksowe, praktyczne wsparcie na każdym etapie
W 8Foundry rozumiemy, że firmy potrzebują nie tylko strategii, ale i realnej pomocy w następnych krokach. Nasze wsparcie obejmuje:
- Budowę i realizację strategii sprzedaży,
- Tworzenie oraz rozwijanie kanałów dystrybucji,
- Aktywne poszukiwanie i rozwój relacji z lokalnymi partnerami,
- Monitorowanie i analizę wyników w czasie rzeczywistym,
- Adaptację działań zgodnie z dynamiką rynku.
Model success fee motywuje nas do aktywnego działania i dzielenia się ryzykiem, dzięki czemu realnie wspieramy rozwój naszych partnerów.
Elastyczność i dostosowanie do indywidualnych potrzeb
Znając złożoność rynków i różnorodność sektorów, oferujemy modele hybrydowe, łączące zabezpieczenie stałych kosztów z premiami zależnymi od sukcesu. Pozwala to na elastyczne zarządzanie ryzykiem i bardziej dopasowaną współpracę, tworząc lepsze warunki do osiągania celów.
Bibliografia
- IMF, Regional Economic Outlook for Europe, April 2023, IMF Regional Economic Outlook
- World Bank, Global Economic Prospects, June 2023, World Bank Global Economic Prospects
- World Bank, East Asia and Pacific Economic Update, October 2025, World Bank EAP Update
- McKinsey, Reimagining Economic Growth in Africa, 2023, McKinsey Africa Growth
- McKinsey, Redefining Success: A New Playbook for African Fintech Leaders, 2024, McKinsey African Fintech
Zobacz też
„4 Strony Afryki” – konferencja wzmacniająca współpracę polsko-afrykańską
„4 Strony Afryki” – konferencja wzmacniająca współpracę polsko-afrykańską 29 października 2025 roku w Warszawie odbyła się konferencja „4 Strony Afryki”, organizowana przez Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK), KUKE S.A. oraz Krajową Izbę Gospodarczą (KIG). Wydarzenie przyciągnęło ponad 300 uczestników, w tym przedstawicieli firm, instytucji publicznych oraz administracji z Polski i krajów afrykańskich, takich jak Kenia, Maroko, […] Czytaj ten artykuł